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童装店怎么做推广(2)

来源:湾仔兔童装 发布:品牌童装 点击:


  三、促销物料
  
  1、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本必然会带来几十倍的销售。
  
  2、气球:5岁左右儿童都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。
  
  3、dm宣传单:把服装图片印刷在Dm宣传单,坚持每天发几百份。我做过的dm宣传单157克,a2的10万张才28000元。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。
  
  四、商品促销
  
  1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。
  
  2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折等,不是5或4折。
  
  3、时间折价:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折。如想不出时间折价法的优越性,可上网搜索“时间折价法”相关内容。
  
  4、捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。
  
  5、抽奖销售法,人都有心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的心理,可在人流较多时对购买童装的客户及积分老客户进行抽奖活动。
  
  6、还有——反季促销。
  
  五、童装顾问需做的
  
  1、好的促销员应是优秀的童装顾问,哪种款式适合哪种体型的儿童,哪种颜色适合哪种肤色的儿童,服装的折叠、洗涤、搭配、面料是涤纶还是棉布,ph值和色牢度等,仅凭家长的描述能不能给儿童选出合适的衣服,这些都要清楚。
  
  2、连带销售:客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装。
  
  3、随时随地发名片,童装顾问外出买饭,上厕所时候带上名片或宣传单,随时发放,随时推销,举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯,成为职业病。、
  
  店面是我们自己的,腰包是我们自己掏的,相信您在开店的同时,去用心经营,用心帮推广您店面的人气一定会上来,有客人上门了,再加上你对导购的销售培训,相信生意一定会“火”。